印度陌生人社交还有哪些方向可以尝试?

原创:不搞真金游戏的
来源:狮子小姐OnTheWay 
昨晚发文后有些朋友找我聊 Real Money Game,也顺便聊到了Dating 这个市场,基于印度 Online Dating,有些数据和自己的思考分享一下。
市场规模
2019 年,印度线上陌生人社交:用户规模 3080 万,同比增长 12.4%;收入 2.86 亿美元 同比增长 15.9%。 其中印度 Dating Service 渗透率 2.3%,美国渗透率 11.9%,英国渗透率 10.5%,澳大利亚渗透率为 10.0%。相对而言,印度 Dating Service 的渗透率还有很多的提升空间。
而按照每年 8% 的增速增长,预计 2023 年,印度 Dating Service 的收入会增长至 3.9 亿美元。(数据来源: Statista)
市场现状
目前 Online Dating 市场前三的玩家分别是:Tinder、 Happn 和 TanTan,其中 Appannie 的数据显示这三者的 DAU(截至 2020 年 1 月 31 日)分别为 412.4 万、152.5 万和 111 万。由于 Appannie 无法统计到其他渠道,如其他手机应用商城的用户增长,估计 Tinder 的全渠道 DAU 可达 1000 万。
以用户进行社交的根本原因,可以将 Online Dating 分成三大类:
·  Hook up:更多是为了勾搭或约,比如 Tinder、TanTan 等。
·  Serious relationship: 更多是为了找合适的恋爱对象,比如Hinge、Happn 等。
·  Matchmaking:相亲,以结婚为目的,如 Truelymadly。
视频社交变现水平高,但打正 ROI 难
LiveU,、Azar 和 Lamour 是三款视频社交类产品,从上表中的数据可以看到这三款产品在用户规模不大的情况下,相对其他 Dating App 来说,变现水平是偏强的。但即使相对而言变现水平偏强,ROI是否可以打正呢?不一定!
视频社交,光是要视频这个点,基本排除了或许 80% 的印度女性使用该 App 来寻找 Dating 对象。剩下的 20% 的女性相对而言大概率为高学历女性用户,这类用户是否会使用视频社交App?值得思考。按照这类方式,视频社交平台上的女性用户极有可能是平台自己运营的一批主播,虽说是视频社交,但从模式上来说,和直播更像。
而关于直播,作为印度市场直播最大玩家的 Bigo Live 在印度市场只是勉强 ROI 打正。同样的模式,去掉主播约 30%-40% 的抽成,去掉推广成本,视频社交 ROI 最终打正可能也很难。
视频社交这个点决定了他的用户规模在印度暂时不会太大,因此很多人做视频社交的目的其实是为了短期内快速赚钱。但从现实情况来看,短期内打正ROI并不是那么容易的事情。
女性少是所有Dating App的最痛点
之前问过一些印度朋友对 Tinder 的感受,很多男生这样子评价Tinder: “Tinder 上很多女生都是假账号,Match 完了去找女生聊天就没有回复了”。不少女生觉得:”Tinder 上男生的信息很多都是虚假的,不太敢相信”。这就是问题的所在,就像我前面提到的,如果只是单纯的 Hook up,Tinder 的模式没有问题。但容易形成用户的思维定式,当在寻找相对更认真的 relationship 的时候,首选大概不会是 Tinder, 因此市场上也有其他的产品帮助用户寻找合适的 dating 对象。
Happn、Hinge、Bumble、Okcupid 都在解决用户这个问题,这些 App 的用户介绍不再仅仅是一张简单的照片,有学历,也有能够表达用户性格和兴趣的地方,比如 Hinge 的用户可以选择回答几道问题来表达自己,也可以同步自己近期 IG 上的动态。再如 Bumble 会核实上传的照片和本人的长相,这些机制都是:
1、让信息更真实 .
2、让两人 match 之前有更多更深的了解。
在 Hook Up 这块,Tinder 有了绝对的优势,同属这一类的视频社交的产品,变现不会太容易。在 Serious relationship 这一块,Happn 和 Okcupid 也一直以不错的速度在增长,目前并未形成绝对的优势,最后是 Matchmaking 这一块,Truelymadly 似乎是印度本土唯一一个玩家。
Online Dating 有哪些可能的方向呢?
我之前有篇文章提到了印度人口可以分成三类,India1、India2、India3。大家可以看这篇文章简单了解一下。India2,印度下一个10亿用户
对于目前的 India3 来说,大部分的婚姻都是 arranged marriage,因此 online dating 对于相对传统的他们来说可能不受用。但可能针对他们的父母出一款相亲类的 App 是有空间的。
对于 India1 和 India2 来说,Hook up 的市场目前似乎没有太大的空间,但如果是在 Serious relationship 的市场可能还有些机会:
1. 优质的 Dating App,帮助用户找到更合适的对象。比如用户信息更真实,女性更友好,App 提供更好 Match 方式。
2. 基于某个利基市场的优质 Dating app,比如现在印度有团队在开始做专门针对离婚人士的 Dating app。
3. 相对娱乐化的 Dating App,基于娱乐或者是兴趣爱好的Dating App,这一点我们可以在 Hago 上有些启发。
文章信息来自于狮子小姐OnTheWay,不代表虎鲸网官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,虎鲸网均不承担侵权行为的连带责任。

人已赞赏
互联网

快手版“TikTok”上线 SnackVideo发力海外短视频

2020-4-28 11:30:17

互联网

Google的大屏布局(一):产品篇

2020-6-28 18:32:17

购物车
优惠劵
搜索